沈宸知道姜悦心中的焦虑，但他不赞成她的想法，“不行，不能降价。” “可是……”姜悦看着剩余的糖水，一想到要全部倒掉，一想到今天没赚到钱，等于白白忙活了一天，她就犯心绞痛，“沈总，对面明显是要跟我们打价格战，事实证明很多客人也吃这一套。我怕……” 姜悦心里难受得厉害，没法把“我怕以后都没有生意做”这句话完整说出口。 “我问你，你觉得自己的糖水值一块钱一碗吗？”沈宸问。 “值，当然值！”姜悦自认为自己卖一块钱一碗糖水是十分合理的，味道好而且份量足。 沈宸耐心分析道：“不管做大小生意，总会有人干低价恶 竞争饿死同行坑死自己的蠢事。五 钱一碗糖水，这样的价格 本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。” “其实，在价格战的博弈中，你不能只看表面盲目跟风，而是要懂得挖掘自身优势，获取更多利益。所以，我给你的建议是：靠产品说话，完胜价格战！”沈宸说。 换句简单的话来说，姜悦要做的就是努力保证糖水的好味道，让顾客打心底里认定一分钱一分货的真理。 姜悦何尝不知道这个道理，只是今天的收入和昨天的对比，实在太过惨淡，所以她不可避免地焦虑了，一焦虑考虑就会欠周全…… 像是被人当头一 ，姜悦醍醐灌顶，“沈总你说得对，盲目跟风降低价格是最愚蠢的。卖五钱一碗，的确能让销量提上去，但是忙死忙活一天也赚不了几个钱，从头到尾就只赚了一个累字，又有什么意义？” 真要是这样的话，还倒不如不干！ “面对低价恶竞争，你不能只盯着价格这一块，而是要想办法去应对。”沈宸略略思考，缓声道：“例如，推出优惠套餐 引顾客。” 姜悦眉开眼笑道：“对啊，我怎么没想到呢？今天只顾着生气，脑袋都不灵光了。” 买两碗送一碗！ 姜悦用厚纸皮做了一个挂牌，红字的特大号字体，怎么看怎么显眼。 张一慧 脸笑意，热情地吆喝对路过的行人道：“今 特恵，回馈新老顾客！买两碗送一碗，走过路过千万不要错过啦！” 推出优惠套餐，果然引了不少人的目光。 冷清了大半天的摊位，终于慢慢变得热闹起来。 虽说十点收摊的时候，糖水还是没卖完，但所剩不多，这样的结果已经让姜悦很意了。 姜悦把钱上 给姜老太的时候，把今天发生的事情大概跟她说了一遍。 姜老太拍了拍姜悦的肩膀，安 她说：“不管做哪一行，都会有竞争的，咱们平常心对待。” 而一旁的李秀珍见姜悦的生意大不如从前，心里别提多高兴了，幸灾乐祸道：“可不是嘛，这天底下又不只有你姜悦一个人会煮糖水。没人跟你竞争，那是你运气好，要是有人跟你竞争，呵呵……不亏本已经不错了。” “人家都说啊，做生意得讲究生意命的。”李秀珍上下打量了姜悦一眼，“就你这副眼大无神死鱼眼，额窄狭小而无贵气的小气家子面相，一看就知道是个没福气的人。” 反正姜悦赚的钱又不是进她的口袋，李秀珍巴不得她赚不了钱，免得看碍眼扎心。 姜悦：“……” 李秀珍是八百度近视眼吗？她明明眼大有神天庭 ，怎么在她的眼里就成了眼大无神死鱼眼，额窄狭小而无贵气？ 果然是情人眼里出西施，仇人眼里出僵尸。 “你给我闭嘴！”姜立军听不下去了，瞪了李秀珍一眼，“这么会看，你咋不去摆摊给人算命？” 姜悦都不想看李秀珍那副幸灾乐祸的丑陋嘴脸，转身回房。身后传来李秀珍的极力争辩，“嘴巴长在我身上你还不准我说啊？我说的本来就是事实，她一看就是个福薄命苦的面相，有娘生没娘养的，哪像我们娜丫头，下巴丰鼻子高 ，一看就知道是个旺夫益子的……” “你要是有时间，跟你舅舅说一声，让他带他婆娘去眼科挂个号。”沈宸说。 “……”姜悦一时没反应过来，脸的问号。 沈宸解释说：“年纪不大，就得了白内障，这病得治！” 姜悦反应过来沈宸这是在替自己抱打不平，捧着肚子哈哈大笑。 她万万没想到，沈大总裁竟然还有这么可 的一面。 可惜，她看不见他现在的表情。 “笑什么？很好笑吗？”沈宸恢复了他平里的高冷，“我觉得你也得去一趟医院。” 姜悦笑声嘎然而止，闷闷地说：“我又没病，去什么医院？” “去检查一下嘴巴是不是有问题？”沈宸幽幽地道：“被人骂成狗还不懂得反驳。” “……”明明是被人骂，可姜悦的心情却十分好，嘴角疯狂地向上扬，“你又不是不知道她那个人，你越是跟她吵，她那个人就越疯，什么话都能骂得出口，不就是等于拉低自己智商了吗？” 沈宸见她笑得颠花 坠，眉头紧皱，“今天的生意不是不好么，怎么笑得这么开心。” “开心呀！”姜悦也觉得自己表情管理有些失控，稍微收敛了些，“今天生意不好，不代表明天也不好。不是你跟我说的吗？只要用心把糖水做好，就不用愁没有客人。” 沈宸嗯了一声，提醒说：“时间不早了，你是时候洗澡睡觉了。” “好，好，我知道了。”姜悦笑道：“沈大人，遵命！” 由于昨天生意不好，姜悦和张一慧商量了一下，今天少煮了一些糖水，糕点数量直接砍半。 两人十二点半出门，她们俩人先把五十份糖水给鞋包厂送去，刚好碰见陈老板和他的朋友在。姜悦听说两人还没有吃午饭，免费给他们送了些糕点。 姜悦原本是为了 谢陈老板长期照顾自己的生意，特意送给他们一些糕点，可陈老板却体恤姜悦一个小女孩做生意不容易，给她加单，从明天开始，原本每天五十份的改成八十份。 “陈老板你……”姜悦有些不敢相信，毕竟据她所知，陈老板的工厂员工不多，听说只有三四十个人，“陈老板，你该不会是在跟我开玩笑吧？”DＸszｘEＤＵ.ｃｏＭ |
竞争饿死同行坑死自己的蠢事。五
钱一碗糖水，这样的价格
本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。” “其实，在价格战的博弈中，你不能只看表面盲目跟风，而是要懂得挖掘自身优势，获取更多利益。所以，我给你的建议是：靠产品说话，完胜价格战！”沈宸说。 换句简单的话来说，姜悦要做的就是努力保证糖水的好味道，让顾客打心底里认定一分钱一分货的真理。 姜悦何尝不知道这个道理，只是今天的收入和昨天的对比，实在太过惨淡，所以她不可避免地焦虑了，一焦虑考虑就会欠周全…… 像是被人当头一
，姜悦醍醐灌顶，“沈总你说得对，盲目跟风降低价格是最愚蠢的。卖五
引顾客。” 姜悦眉开眼笑道：“对啊，我怎么没想到呢？今天只顾着生气，脑袋都不灵光了。” 买两碗送一碗！ 姜悦用厚纸皮做了一个挂牌，红字的特大号字体，怎么看怎么显眼。 张一慧
脸笑意，热情地吆喝对路过的行人道：“今
特恵，回馈新老顾客！买两碗送一碗，走过路过千万不要错过啦！” 推出优惠套餐，果然
给姜老太的时候，把今天发生的事情大概跟她说了一遍。 姜老太拍了拍姜悦的肩膀，安
她说：“不管做哪一行，都会有竞争的，咱们平常心对待。” 而一旁的李秀珍见姜悦的生意大不如从前，心里别提多高兴了，幸灾乐祸道：“可不是嘛，这天底下又不只有你姜悦一个人会煮糖水。没人跟你竞争，那是你运气好，要是有人跟你竞争，呵呵……不亏本已经不错了。” “人家都说啊，做生意得讲究生意命的。”李秀珍上下打量了姜悦一眼，“就你这副眼大无神死鱼眼，额窄狭小而无贵气的小气家子面相，一看就知道是个没福气的人。” 反正姜悦赚的钱又不是进她的口袋，李秀珍巴不得她赚不了钱，免得看碍眼扎心。 姜悦：“……” 李秀珍是八百度近视眼吗？她明明眼大有神天庭
，一看就知道是个旺夫益子的……” “你要是有时间，跟你舅舅说一声，让他带他婆娘去眼科挂个号。”沈宸说。 “……”姜悦一时没反应过来，
的一面。 可惜，她看不见他现在的表情。 “笑什么？很好笑吗？”沈宸恢复了他平
坠，眉头紧皱，“今天的生意不是不好么，怎么笑得这么开心。” “开心呀！”姜悦也觉得自己表情管理有些失控，稍微收敛了些，“今天生意不好，不代表明天也不好。不是你跟我说的吗？只要用心把糖水做好，就不用愁没有客人。” 沈宸嗯了一声，提醒说：“时间不早了，你是时候洗澡睡觉了。” “好，好，我知道了。”姜悦笑道：“沈大人，遵命！” 由于昨天生意不好，姜悦和张一慧商量了一下，今天少煮了一些糖水，糕点数量直接砍半。 两人十二点半出门，她们俩人先把五十份糖水给鞋包厂送去，刚好碰见陈老板和他的朋友在。姜悦听说两人还没有吃午饭，免费给他们送了些糕点。 姜悦原本是为了
谢陈老板长期照顾自己的生意，特意送给他们一些糕点，可陈老板却体恤姜悦一个小女孩做生意不容易，给她加单，从明天开始，原本每天五十份的改成八十份。 “陈老板你……”姜悦有些不敢相信，毕竟据她所知，陈老板的工厂员工不多，听说只有三四十个人，“陈老板，你该不会是在跟我开玩笑吧？”DＸszｘEＤＵ.ｃｏＭ